The Management Review

จากการบรรยายพบว่า ในทัศนะของ บริษัท ช เฮง สามองค์กรสำคัญที่ผลักดันเศรษฐกิจของประเทศได้แก่ 1. สภาอุตสาหกรรม  2. สภาหอการค้าไทย  3. สมาคมธนาคารไทย GAP มึความสำคัญสำหรับสินค้าเกษตร ซึ่ง GAP การผลิตทางการเกษตรที่ดีและเหมาะสม หรือ Good Agriculture Practices (GAP) คือ แนวทางในการทำธุรกิจการเกษตร ที่ทำให้ผลผลิตมีคุณภาพตามมาตรฐานที่กำหนด คุ้มค่าการลงทุน โดยกระบวนการของการผลิตจะต้องมีความปลอดภัยต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง ได้แก่ เกษตรกรและผู้บริโภค GAP จะส่งเสริมให้เกิดการใช้ทรัพยากรที่เกิดประโยชน์สูงสุดและนำไปสู่ความยั่งยืนทางการเกษตรและไม่ทำให้เกิดมลพิษต่อสิ่งแวดล้อม โดยหลักการนี้ได้รับการกำหนดโดยองค์การอาหารและเกษตรแห่งสหประชาชาติ (FAO) การนำหลักเกณฑ์ของ GAP มาประยุกต์ใช้ในประเทศไทย ณ ปัจจุบัน พบว่า กรมวิชาการเกษตร กระทรวงเกษตรและสหกรณ์ เป็นหน่วยงานที่มีหน้าที่ในการตรวจรับรองระบบการจัดการคุณภาพ : การปฏิบัติทางการเกษตรที่ดีสำหรับพืช (GAP) โดยได้กำหนดข้อกำหนด กฎเกณฑ์และวิธีการตรวจประเมิน ซึ่งเป็นไปตามหลักการที่สอดคล้องกับ GAP ตามหลักการสากล เพื่อใช้เป็นมาตรฐานการผลิตพืชในร...

จากภาพจะพบว่า การขายสินค้าจากจุด P ซึ่งมี 3 จุด ไปยังจุดบริโภคของลูกค้า C อีก 3 จุด ทำให้เกิดเส้นทางการกระจายสินค้า 3 X 3 = 9 เส้นทาง ซึ่งจะเห็นได้ว่าเส้นทางจะเกิดขึ้นตามการเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้ขาย และจำนวนผู้บริโภค โดยใช้หลักการ P X C = จำนวนเส้นทางทั้งหมด ทั้งนี้การกระจายสินค้าในลักษณะนี้จะขาดการบูรณาการความร่วมมือ โดยมุ่งเน้นการดำเนินการกันเอง โดยไม่เกี่ยวข้องกันทำให้เกิดต้นทุนด้านการขนส่งจำนวนมาก และใช้ยานพาหนะซึ่งเป็นสินทรัพย์อย่างไม่คุ้มค้า ทั้งนี้หากมีการเพิ่มขึ้นของ P จาก 3 จุด เป็น 4 จุด ขณะที่จุดของผู้บริโภคเท่าเดิม จะทำให้ผลลัพธ์เส้นทางเปลี่ยนแปลงเป็น 4 X 3 = 12 เส้นทาง ภาพนี้ได้แสดงรูปแบบการกระจายสินค้าแบบดั้งเดิมที่ต่างคนต่างๆ ทำ ทั้งนี้ในภาพนี้สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปคือการเกิด Distribution Center เป็นศูนย์กลางที่ทำหน้าที่รับและกระจายสินค้าไปยังกลุ่มเปาหมาย ทั้งนี้อาจเกิดขึ้นภายในองค์กร เช่น การมี Distribution Center เพื่อรวบรวมสินค้าจากโรงงานต่างๆ ขององค์กร หรือความร่วมมือกับภายนอกองค์กร เช่น ในประเทศญี่ปุ่น มีธุรกิจขนส่งจำนวนมากได้รวมตัวกันเพื่อลดต้นทุนการขนส่งด...

IMS/MDSS A bridge to successful implementation for marketing ขั้นที่ 1 การแทรกแซงใช้เมื่อต้องการสร้างตลาด ขั้นที่ 2 การดำเนินการ   ขั้นที่ 3 ปรับปรุง ปัจจัยต่างๆๆในระบบงานที่จะทำให้ประสบความสำเร็จ ได้แก่ ความถูกต้องของตัววัด ความถูกต้องของโครงสร้าง MODEL วิธีการประเมิน ปริมาณของข้อมูล กฎของการดำเนินการ ได้แก่ ระมัดระวังความผิดพลาด ไม่ควรใช้ MODEL เพื่อสนับสนุน แต่ควรใช้เพื่อมุ่งสู่อนาคต อย่าเปลี่ยนแปลงในสิ่งที่ไม่จำเป็น อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนแปลง MDSS = Maintenance Decision Support System ระบบสนับสนุนการตัดสินใจ IMS = Integrate Management System ระบบการจัดการแบบบูรณาการ

New Product Planning  โปรแกรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ประกอบไปด้วย การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ โดยต้องมีทีมงานต้องมีความชำนาญ และมีการวิจัยการตลาด ตลอดจนการวางแผนการขาย และ การพยากรณ์ยอดขาย ประเภทของผลิตภัณฑ์ใหม่ ได้แก่ New Product Innovation, New Brand, New Model

Service Marketing Decision  สินค้าและ การบริการบนพื้นฐานการตัดสินใจเชิงการตลาด สามารถแบ่งตามเกณฑ์ ความทนทาน หรือจับต้องได้ แบ่งตามการใช้งานของผู้บริโภค หรือเป็นบริการเพื่อภาคอุตสาหกรรม Service Decision มีสัมพันธ์กับ Marketing Mix / Product Position โดยตัวแปรคือ คุณภาพของสินค้าและบริการ และ ระยะทางระหว่างสินค้า หรือบริการกับผู้บริโภค Perceptual Mapping การหาความคิดของลูกค้า เกี่ยวกับสินค้า หรือบริการ Preference choice Models รูปแบบการหาตัวเลือกผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

Sale Force Decision Problem มีบทบาทหน้าที่ที่สำคัญโดยการเป็นตัวกลางระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย การกำหนดทีมงานจะต้องดำเนินการมอบหมายงานให้ถูกต้อง กำหนดภูมิศาสตร์ที่ชัดเจน และมีการให้รางวัลกับทีมงาน

Promotion Model จะประกอบไปด้วยแบบ   Push Strategy และแบบ Pull Strategy โดยมีไว้เพื่อใช้กระตุ้นให้ ผู้บริโภคเกิดการตัดสินใจซื้อสินค้า โดยจะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงตราสินค้า (Brand switching)