The Management Review

SMEs ไทยแท้จริงแล้วมีศักยภาพมากกว่าที่คุณคิด หรือแม้แต่ที่ผู้ประกอบการคิด เพียงแต่พวกเขาขาด Connection & Relationship และขาด Distribution Channel บทความใหม่ของผมในนิตยสารธุรกิจชั้นนำ Business+ เรื่อง "Connection, Relationship แรงส่ง SMEs ไทยเติบใหญ่อย่างยั่งยืน" นำเสนอโมเดลการสร้างโอกาสของการเพิ่มยอดขายผ่านแนวคิด CRD (Connection, Relationship, & Distribution) องค์ประกอบความสำเร็จของการเติบโตทางยอดขายในตลาด AEC ติดตามได้ที่ Business+ เดือนตุลาคม 2559 ครับ ดร.ทอย MVP, A Partner You Can Trust

6 กุญแจแห่งความสำเร็จของ SMEs ไทย มิติความพร้อม 6 ด้านของ SMEs ไทยในการเอาชนะความท้าทายของตลาดการค้าเสรีของโลก มิติที่ 1 ที่ปรึกษา SMEs ควรมีที่ปรึกษาที่มีความชำนาญและสามารถสนับสนุน ควบคุมและดำเนินการให้ก้าวข้ามขีดจำกัดของการค้าเสรีและการพัฒนาแนวคิดความยั่งยืนของการทำธุรกิจ มิติที่ 2 การสร้างเครือข่ายเพื่อความยั่งยืน ธุรกิจในปัจจุบันไม่ได้ใช้แค่นวัตกรรมหรือคุณภาพในการสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันแต่ใช้ เครือข่ายทางธุรกิจในการยกระดับความสามารถทางการแข่งขันและสร้างโอกาส SMEs ของไทยขาดแคลนส่วนนี้จำเป็นที่จะต้องเร่งสร้างอย่างเป็นระบบโดยมีมิติที่ 1 คอยสนับสนุน มิติที่ 3 การเรียนรู้การเป็นผู้ประกอบการที่ดี ผู้ประกอบการ SMEs ต้องเรียนรู้การสร้างภาวะผู้นำในเวทีนานาชาติ การแสดงวิสัยทัศน์ที่มีทั้งจริยธรรม คุณธรรมและศีลธรรม จะส่งผลให้แนวทางการทำงานสนับสนุนไปสู่ความสำเร็จของธุรกิจอย่างยั่งยืน มิติที่ 4 การวิเคราะห์ตนเองกับธุรกิจ SMEs ไทยจำนวนมาก ไม่เคยวิเคราะห์ตนเองที่เป็นผู้บริหาร คุณต้องมองหาจุดเสียและปรับปรุงแก้ไข พร้อมทั้งไม่ทิ้งจุดดีที่มี ต้องพัฒนาให้ถึงเป้าหมายที่เหนื

ก้าวสู่ปีที่ 7 กับอีก 93 ปีข้างหน้าและอีกหลายร้อยปีต่อไป MVP Consultant บริษัทที่ปรึกษาและวิจัยตลาดชั้นนำ สารจาก CEO We are MVP, A partner you can trust. เอ็มวีพี คอนซัลท์แทนท์ กำลังจะก้าวเข้าสู่ปีที่ 7 อย่างเต็มตัวในอีก 1 เดือนข้างหน้า เราผ่านสถานการณ์และเหตุการณ์ต่างๆ มาจำนวนมาก กับงานที่ปรึกษาให้กับองค์กรชั้นนำของประเทศไทย เช่น 1. กระทรวงอุตสาหกรรม  2. การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย 3. ธนาคารแห่งประเทศไทย 4. CAT Telecom 5. การกีฬาแห่งประเทศไทย 6. โรงพยาบาลสัตว์ทองหล่อ 7. ร่วมกิจ กรุ๊ป จำนวน 14 บริษัท 8. Doopi Drink 9. สินธรณี พร็อพเพอร์ตี้ และอีกจำนวนมากที่ไม่ได้กล่าวถึง การบริหารจัดการภายใต้หลักคุณธรรม จริยธรรมและศีลธรรมทำให้ MVP มีวันนี้กว่า 7 ปี ของธุรกิจที่ปรึกษา SMEs ที่ก่อตั้งโดย ดร.ทอย ปุญญภณ เทพประสิทธิ์ อดีตที่ปรึกษา FPRI ทีมที่ปรึกษาชั้นนำกระทรวงการคลัง ที่คลุกคลีทำงานกับทีมที่ปรึกษาระดับชาติและนานาชาติ ร่วมกับ ดร.ณรงค์ชัย อัครเศรณี 7 ปีกับโครงการที่ปรึกษาและวิจัยตลาดมากกว่า 500 โครงการ 7 ปี กับการฟาดฟันการแข่งขันกับองค์กรที่ปรึกษาชั้นนำของโลกอย่าง PWC, Deloitte,

สถานการณ์ SMEs ไทยปี 2559 และอนาคต จาก รายการตลาดวิเคราะห์  บทสัมภาษณ์ CEO รุ่นใหม่ไฟแรง ดร.ทอย ปุญญภณ เทพประสิทธิ์ บริษัทเอ็มวีพี คอนซัลท์แทนท์ จำกัด บริษัทที่ปรึกษาและวิจัยตลาดชั้นนำของไทย ตอนที่ 1  ตอนที่ 2

การเงินต้องรู้กับ SMEs รู้แค่เรื่องเดียว SMEs ก็รอด!!! SMEs ของไทยส่วนใหญ่ทำธุรกิจแบบลุย ลุยและลุย เหมือนวิ่งเข้าสู่สงครามโดยพกอาวุธเท่าที่มีไปสู้และคิดแต่ว่าทำก่อนค่อยว่ากัน เจอปัญหาค่อยๆแก้กันไป หลายบริษัทในอดีตใช้วิธีการนี้และสามารถรอดมาได้อย่างกล้าหาญหรือหวุดหวิดแต่ก็มีอีกจำนวนที่มากกว่าที่ล้มหายตายจากและกลายเป็นสิ่งที่ถูกลืม "ยิ่งเป็น SMEs ต้องยิ่งคิดเยอะๆ" คำๆ ต้องคำนึงและใส่ใจเพราะ SMEs ของไทยเริ่มต้นด้วยงบประมาณจำกัด ทรัพยากรต่างๆ จำกัด การวางแผนหรือทำความเข้าใจก่อนการดำเนินธุรกิจจึงมีความสำคัญและจำเป็นที่ SMEs จะต้องพิจารณาและเฝ้าระวังอย่างสม่ำเสมอ "แต่คิดเยอะก็เหนื่อย ก็ปวดหัว ท้อไม่อยากทำแล้ว" เป็นคำกล่าวที่ SMEs จำนวนมากพูดอยู่เสมอบางรายหยุดดำเนินธุรกิจทั้งๆ ที่พึ่งเริ่มต้นเพราะไม่อยากแบกรับปัญหา นั่นเป็นเรื่องของเขา แต่เมื่อคุณอ่านหน้านี้อยู่มันคือเรื่องของคุณ!!! เพราะคุณกำลังสนใจ! ดังนั้นในฐานะที่มีประสบการณ์ด้านการเป็นที่ปรึกษามาจำนวนมากทั้งภาครัฐและเอกชน ผมจะมอบเครื่องมือตัวหนึ่งให้คุณเอาไปคิดเอาไปใช้ เป็นเครื่องมือบริหารง่ายๆ ที่จะทำให้ธุร

หนทางเอาชนะความท้าทายทางการตลาดสำหรับ SMEs ผม, ดร.ปุญญภณ เทพประสิทธิ์ ได้มีโอกาสให้สัมภาษณ์ในบทความนี้ให้กับหนังสือพิมพ์ The Nation เมื่อวันที่ 14 พฤษภาคม 2559 ที่ผ่านมา โดยเป็นภาษาอังกฤษและเผยแพร่ไปทั่วโลก ทั้งนี้ใน Blog นี้ผมจะขอแปลไทยให้กับผู้อ่านโดยเฉพาะผู้ประกอบการ SMEs ได้มีโอกาสทำความเข้าใจกับแนวทางหรือแนวคิดในการเอาชนะความท้าทายทางการตลาดในปัจจุบันและอนาคต (ที่มา:  http://www.nationmultimedia.com/business/SMEs-told-of-ways-to-beat-marketing-challenges-30285918.html) ภาพจาก:  http://www.nationmultimedia.com/business/SMEs-told-of-ways-to-beat-marketing-challenges-30285918.html ตลาดอาเซียนเต็มไปด้วยสภาพแวดล้อมทางการแข่งขันที่หลากหลายและรุนแรง ประกอบไปด้วยคู่แข่งขันจำนวนมากในภูมิภาคซึ่งมีความใกล้เคียงกันและยังมีคู่แข่งขันชั้นนำนอกภูมิภาคที่เข้ามาลงทุนอย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้ SMEs แต่ละประเทศมีคุณค่าในการนำเสนอต่อลูกค้าที่หลากหลายและก็พร้อมที่จะเล่นงาน SMEs ไทยอย่างไม่เกรงกลัว การเอาชนะความท้าทายของการตลาดอย่างแท้จริง ผู้ประกอบการ SMEs ต้องตอบคำถามที่ว่า เราจะเป็น Order

ENSOGO ปิดกิจการใน South East Asia กับบทเรียนราคาแพง ENSOGO เป็นบริษัทที่น่าสนใจและเปิดตัวในประเทศไทยเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยมีรูปแบบธุรกิจคือการขาย "ดีล" ราคาพิเศษของธุรกิจบริการต่างๆ เช่น สปา ร้านอาหาร สถานที่ท่องเที่ยว เป็นต้น เพื่อสนับสนุนให้ธุรกิจต่างๆ มีโอกาสเพิ่มยอดขายที่มากขึ้นโดยการร่วมมือกับ ENSOGO โดยให้สิทธิพิเศษในราคาที่ต่ำกว่าค่าใช้จ่ายจริงๆ หาก Walk In เข้ามาใช้บริการ ปัจจุบันบริษัทแม่ของ ENSOGO อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ประเทศออสเตรเลีย  ภาพจาก:  http://www.changtrixget.com/2016/03/09/deal-ensogo/ เมื่อไม่นานมานี้ กระแสความนิยมของรูปแบบการซื้อดีลพิเศษแบบคูปองเกิดขึ้นจำนวนมากจากการสนับสนุนและเติบโตของระบบ Internet ทำให้การซื้อขายดีลพิเศษทำได้ง่าย ลูกค้าที่ซื้อดีลผ่าน ENSOGO จะได้รับคูปองส่งตรงถึงบ้านหรือ Code ที่จะนำไปใช้บริการ ธุรกิจที่ร่วมมือกับ ENSOGO ได้อะไรและ ENSOGO ได้อะไรจากธุรกิจนี้ สามารถสรุปสั้นได้ว่า ธุรกิจที่ให้ ENSOGO ขายดีลพิเศษให้จะได้รับ Demand หรือความต้องการที่เติบโตขึ้นจากเดิมที่เคยได้รับ ทำให้มีโอกาสเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดหรือ

The Game Theory " Nash Equilibrium  concept for SMEs"             การจากไปของ John Nash ผู้คิดค้นทฤษฎี Nash Equilibrium หรือที่เรียกกันว่า จุดดุลยภาพของ Nash เมื่อวันที่ 26 May 2015 ทำให้ผมสนใจที่จะเขียนเปิดเผยเรื่องราว ของ SMEs ไทย และความต้องการที่แท้จริงของพวกเขา ผู้บริหารภาครัฐหรือหน่วยงานระดับประเทศที่ข้องแวะกับนโยบายมหภาคส่วนใหญ่ที่ผมได้มีโอกาสสัมภาษณ์ท่านพบว่า มองความต้องการของ SMEs คือแหล่งเงินทุน และความรู้หรือวิธีการทำงาน และจากประสบการณ์ในการทำงานกับบริษัทที่ปรึกษาชั้นนำของไทย จนกระทั่งมาบริหารบริษ ัทเอ็มวีพี พบว่าคำตอบนั้นยังไม่ครบถ้วนทั้งหมดสิ่งที่ SMEs ต้องการมากกว่าสิ่งใดคือ "โอกาสในการทำงาน" ยกตัวอยางเช่น โครงการของรัฐ เป็นการยากอย่างยิ่งที่ SMEs จะก้าวมารับงานภาครัฐ เพราะเกณฑ์และขั้นตอนการคัดเลือก ประเมิน หรือประมูลเอื้ออำนวยเฉพาะบริษัทขนาดใหญ่ มีชื่อเสียง มีทุนหนา หรือมีผู้อุปถัมภ์ บริษัทเล็กอย่าง SMEs จึงแทบไม่เคบมีโอกาสเลยแม้แต่ครั้งเดียว              เมื่อพิจารณาตรงนี้ ทฤษฎี Nash Equilibrium น่าสนใจที่จะนำมาปรับใช้ใน Game theory นี้ที่

"จังหวะการเคลื่อนที่ของเงิน" เทคนิคการจัดการธุรกิจสู่ความสำเร็จ "จังหวะการเคลื่อนที่ของเงิน"  "เจ้าของกิจการ (Entrepreneur) ที่ประสบความสำเร็จ ต้องรู้อะไร" ประสบการณ์ของผมจากที่มีคนรู้จัก นักศึกษาหรือแม้กระทั่งลูกค้าจำนวนมากถามผมเสมอว่า จะเป็นเจ้าของกิจการที่สำเร็จได้ต้องทำอย่างไร มีเงินเหรอ? คงไม่ใช่ผมเห็นมาหลายร้อยคนที่ขอเงินคุณพ่อหรือคุณแม่หลักหลายล้านบาทหรือมากกว่านั้นมาทำธุรกิจสรุปคือ "เจ๊ง" แล้วต้องกลับไปอยู่ใต้ปีกของคุณพ่อคุณแม่เพื่อรับกิจการต่อเช่นเดิม  ความรู้ "MBA" อย่าฝันและหวังว่าการเรียน MBA ทำให้คุณเป็นเจ้าของกิจการที่ดี เพราะ MBA สอนให้คุณเป็นผู้บริหารที่จะประสบความสำเร็จไม่ใช่เจ้าของกิจการที่ประสบความสำเร็จ             ก่อนที่ผมจะหาเวลามาเล่าถึงโมเดลที่ทำให้ก้าวไปสู่การเป็นผู้จัดการสำเร็จที่มีการนำเสนอไว้และทาง MVP Consultant ได้นำไปพิสูจน์ด้วยการวิจัยในตลาดต่าง ผมจะนำเสนอหลักง่ายๆ ก่อนครับ ลองสังเกตองค์กรขนาดใหญ่ของไทย เช่น CP, ช้าง, Central หรือสหพัฒน์ ผู้ก่อตั้งกิจการไม่ได้เริ่มต้นจากการมีเงิ